Ao empresário fica apenas o custo fixo da mensalidade. Soeiro lembra que, dessa forma, o cliente desmobiliza ativos para investir no seu negócio.
O serviço da LM Frotas também está disponível para pessoa física. Para a aprovação do contrato, além da análise de crédito convencional, o cliente deve apresentar o comprovante de imposto de renda. Para pessoas jurídicas, a análise é feita pelo CNPJ.
Ricardo Soeiro explica ainda que oferecer a locação para caminhoneiros e pequenos frotistas foi possível porque, como locadora, a LM tem poder de compra nas montadoras por adquirir grandes lotes de veículos. Para se ter uma ideia, para atender às pequenas frotas, a empresa se provisionou com 200 caminhões.
“Nossa ideia é repassar esses benefícios para o cliente. Por isso, oferecemos uma alternativa para os pequenos empresários e caminhoneiros autônomos que não têm CNPJ”, acrescenta o executivo da LM.
Vaz, da Marbor, acrescenta que o pequeno transportador não tem poder de barganha para comprar um veículo com condições especiais. O mesmo ocorre para compra de lote de pneus ou outros insumos. Por isso, a locação de caminhão tem tudo para crescer entre esse público.
“Quando esse empresário ou autônomo aluga um caminhão, ele passa a entrar na escala da locadora. E os benefícios vêm juntos”, completa Vaz.
Locação ajuda na renovação e na gestão profissionalizada da frota
O executivo da Marbor enxerga a locação como ferramenta capaz de fomentar a aceleração da renovação de frota. E, por essa razão, as empresas do segmento estão achando formas de equalizar a prestação de serviços direcionados ao microempresário.
Vaz explica que a oferta do serviço é igual para o grande e para o pequeno empresário. Mas, muitas vezes, é o frotista de pequeno porte que acaba se beneficiando dos serviços ofertados pelas locadoras. Por ter uma estrutura mais simples, é mais fácil de esse empresário deixar a gestão da frota para locadora, em vista de uma grande empresa que já possui uma gestão profissionalizada em razão de já ter tido ou ainda ter parte da frota própria.
Por outro lado, é também o microempresário e autônomo os profissionais com mais dificuldade de desenvolver gestão de frota. Esse serviço também pode ser contratado no momento da locação. E, segundo Vaz, não altera tanto o valor da locação.
Entre os serviços ofertados estão programas de análise de motoristas, treinamento e entrega de relatórios, por exemplo.
“A grande diferença entre a locação e o financiamento convencional é que, na locação, o cliente leva um pacote de serviços que pode dar retorno sem que ele tenha que se preocupar com frota”, diz Renato Vaz.
Perfil da frota
O cliente terá acesso a qualquer veículo, caminhão e implemento. São diferentes marcas e modelos ofertados, de capacidades e aplicações variadas. Para rodar dentro ou fora de estrada.
No entanto, na visão de Soeiro, o perfil do microempresário que vai adquirir o serviço é aquele que atua nas grandes capitais e utilizam caminhões semileves e leves. E, para atender às operações dos caminhoneiros autônomos, o perfil da frota é de caminhões rodoviários de maiores capacidades, de semipesados a pesados.
Outro diferencial do serviço para esse público é a flexibilidade para personalizar o caminhão conforme a necessidade. O cliente pode escolher itens como a cor e o modelo do implemento apropriado para cada tipo de carga.
Fonte: Andrea Ramos – Estadão
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